Marża to (cena − koszt) ÷ cena, a narzut to (cena − koszt) ÷ koszt; towar kupiony za 80 zł i sprzedany za 100 zł netto ma narzut 25%, ale marżę 20%.
W skrócie
Wpisz koszt i narzut, marżę albo cenę sprzedaży, a kalkulator pokaże brakujące wartości, zysk i cenę brutto dla klienta.
Sklep kupuje produkt za 140 zł netto i chce uzyskać 30% marży. Cena sprzedaży to koszt podzielony przez 1 − 0,30, a nie koszt powiększony o 30%.
Takie wyliczenie daje 200 zł netto, czyli 60 zł zysku na sztuce. Przy doliczeniu 30% do kosztu cena wyniosłaby 182 zł, a marża tylko 23,08%.
Tabela pokazuje, jaki narzut trzeba zastosować, żeby uzyskać daną marżę.
| Marża | Odpowiadający narzut |
|---|---|
| 5% | 5,26% |
| 10% | 11,11% |
| 15% | 17,65% |
| 20% | 25,00% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100,00% |
Marża to zysk liczony od ceny sprzedaży, a narzut to zysk liczony od kosztu. Ten sam zysk daje zawsze niższą marżę niż narzut, więc 25% narzutu oznacza 20% marży.
| Szukana wartość | Wzór |
|---|---|
| Marża % | (cena − koszt) ÷ cena × 100 |
| Narzut % | (cena − koszt) ÷ koszt × 100 |
| Cena z marży | koszt ÷ (1 − marża) |
| Cena z narzutu | koszt × (1 + narzut) |
| Marża z narzutu | narzut ÷ (1 + narzut) |
| Narzut z marży | marża ÷ (1 − marża) |
Oba wskaźniki opisują ten sam zysk, ale odnoszą go do innej podstawy. Marża pokazuje, jaka część ceny sprzedaży zostaje jako zysk, a narzut mówi, o ile procent cena przewyższa koszt zakupu lub wytworzenia.
Pomyłka między nimi jest kosztowna. Sprzedawca, który chce mieć 30% marży, a dolicza do kosztu 30%, w rzeczywistości uzyskuje marżę około 23,08%. Żeby osiągnąć 30% marży, narzut musi wynosić 42,86%.
Marżę i narzut liczy się na kwotach netto, ponieważ VAT nie jest przychodem sprzedawcy. Cena brutto ma tu znaczenie informacyjne, a kwotę podatku dokładnie policzysz w kalkulatorze VAT.
Marża handlowa, o której mowa w kalkulatorze, jest wskaźnikiem biznesowym. Inaczej działa procedura marży w VAT, stosowana m.in. przy usługach turystyki (art. 119 ustawy o VAT), gdzie podstawą opodatkowania jest marża pomniejszona o należny podatek, oraz przy towarach używanych, dziełach sztuki i antykach (art. 120 tej ustawy). Procedura wymaga spełnienia ustawowych warunków, a kalkulator jej nie uwzględnia.
Marża liczona z kalkulatora obejmuje tylko różnicę między ceną a kosztem towaru lub usługi. Z tej kwoty firma pokrywa jeszcze wynagrodzenia, czynsz, marketing i podatki. Dlatego ten sam wynik procentowy może oznaczać świetny rezultat w jednej branży i stratę w innej.
Ekspert automatyzacji procesów biznesowych
Współwłaściciel RCPonline — systemu, z którego korzystają setki firm w Polsce do rejestracji czasu pracy i zarządzania grafikami. Na blogu dzielę się praktyczną wiedzą z pogranicza prawa pracy, HR i technologii, łącząc doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań kadrowych z codzienną pracą nad produktem.
Zaktualizowano: 10 listopada 2026
RCPonline rejestruje czas pracy zespołu, dzięki czemu widać, ile godzin rzeczywiście pochłania realizacja zleceń.
Umów się na bezpłatną prezentację systemu
Rejestracja czasu pracyW branży budowlanej i elektroenergetycznej czas to najdroższy zasób. Papierowe listy obecności, "koleżeńskie odbijanie" i zaokrąglane godziny to prosta droga do wyciekania marży z…
Katarzyna Grzązek
BiznesFaktura czy rachunek? Wyjaśniamy, kto musi wystawić fakturę w KSeF, kiedy wystarczy rachunek i co robi przedsiębiorca zwolniony z VAT na żądanie klienta.
Szymon Mojsak
BiznesJak znaleźć prawidłowy kod PKWiU i uniknąć kosztownych błędów w VAT? Nasz poradnik krok po kroku wyjaśnia, jak używać wyszukiwarki GUS i poprawnie ustalić stawkę.
Sandra Nowak
Od ceny sprzedaży netto odejmij koszt, a wynik podziel przez cenę sprzedaży i pomnóż przez 100. Dla ceny 100 zł i kosztu 80 zł marża wynosi 20%.
Podziel koszt przez 1 pomniejszone o marżę wyrażoną ułamkiem. Przy koszcie 140 zł i marży 30% cena wynosi 140 ÷ 0,70 = 200 zł netto.
Nie, jeśli liczy się ją od ceny sprzedaży, bo zysk nie może być większy niż cena. Narzut może natomiast przekroczyć 100%, gdy cena jest ponad dwukrotnie wyższa od kosztu.
Marżę handlową liczy się na kwotach netto, ponieważ VAT jest podatkiem przekazywanym do urzędu skarbowego, a nie przychodem sprzedawcy.
Marża jest ujemna, gdy cena sprzedaży jest niższa od kosztu. Kalkulator w trybie „Mam cenę” pokaże wtedy ujemny zysk i ujemną marżę.
Nie. Marża obejmuje tylko różnicę między ceną a kosztem towaru. Zysk firmy powstaje dopiero po odjęciu pozostałych kosztów działalności i podatków.